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CSP

CSP | Cloud Service Provider

Sviluppa con successo un business basato sui servizi gestiti nel cloud

Cos'è un Cloud Service Provider

Una delle opportunità più grandi per i partner è quella di poter aiutare i clienti a migrare verso le funzionalità superiori di un ambiente public cloud, aggiungendo allo stesso tempo un “business” con margini molto alti e rendite ricorrenti nel tempo alle proprie attività.
L’avvento del cloud richiede un approccio profondamente diverso, un vero e proprio cambio di paradigma nel modo in cui si gestisce l’IT, come nel caso dell’approccio Dev-Ops che ha completamente stravolto il modo in cui le applicazioni vengono sviluppate e manutenute. A questo si aggiunge la vastità e la complessità dell’offerta in termini di provider sia nazionali sia internazionali (Google, Amazon, MS, OVH, Aruba etc) e le scalabilità e flessibilità spaventose attualmente sfruttabili.

L'era del CSP

MSP e CSP sono due modalità di business che possono continuare a convivere all’interno dello stesso provider, anche perché in moltissimi casi la soluzione giusta per il cliente si trova “a metà”, in un contesto ibrido tra on-premises e full-cloud. L’ecosistema cloud può essere utilizzato come base per realizzare applicazioni e ambienti IaaS, PaaS e SaaS che possano adattarsi al meglio alle necessità dei propri clienti. Il tutto all’interno di un’unica piattaforma che non vede separazione tra servizi, ambiente di hosting, applicazioni etc.
I quattro punti chiave per essere un buon Cloud MSP sono:

  • Essere originali: differenziare la propria offerta, essere originali e creativi per distinguersi.
  • Digitalizzare: ottimizzare l’ecosistema delle vendite, modernizzandolo e digitalizzandolo.
  • Automatizzare: ottimizzare l’ambiente operations con strumenti di automazione e auditing.
  • Fidelizzare: istaurare con il cliente un rapporto duraturo e profittevole.

Perchè diventare un CSP?

I passaggi per sviluppare con successo un business basato sui servizi gestiti nel cloud sono:

  • Ricerca - Comprendi il contesto di mercato e preparati per il successo.
  • Business plan - Sviluppa una roadmap efficace per far avanzare il tuo business.
  • Strumenti di valutazione - Registra i tuoi progressi per controllare cosa funziona meglio.
  • Prezzi - Trova i prezzi di vendita più adeguati per posizionare al meglio le tue offerte.


Registrandosi a CSP, la tua azienda potrà disporre di nuove opportunità di crescita.

  • Accedi ai servizi gestiti : ovvero servizi function-based (backup, monitoring, DR etc.)
  • Inizia a creare il tuo grande progetto : Trova le risorse per sviluppare o migrare la tua app e offrirla ai clienti.
  • Migliora l'azienda grazie ai vantaggi CSP : basato sul ricarico di vendita di % di risorse cloud del provider

I vantaggi per un CSP

Si stima che la crescita del cloud pubblico sarà nell’ordine del 20% entro il 2021 rispetto al 2016, con la fetta principale riguardante il SaaS

Maggiori ricavi economici

La crescita delle applicazioni cloud in azienda può portare a maggiori ricavi economici

Evolvere il proprio Business

I clienti finali non si limitano a migrare i workload verso il cloud, ma investono nel cloud stesso per sviluppare e supportare nuove funzionalità ed evolvere il proprio business

Migliorare le proprie competenze

La prossima fase della migrazione verso il cloud, sarà guidata da quei provider IT che sapranno mixare le competenze in ambito cloud con un chiaro focus sui risultati richiesti dal cliente

Scopri i punti cardine del programma CSP, qui

I servizi offerti dal Cloud Service Provider

È molto importante che un CmSP decida fin da subito cosa vuoi offrire, i livelli possibili sono fondamentalmente due:

  • Supporto Base - Offrire servizi di supporto base all’ambiente cloud (consulenza e supporto)
  • Servizi MSP Cloud-Based - Set di servizi che coprano tutte le esigenze del cliente (assessment, migrazioni, manutenzione, sicurezza etc)

I servizi MSP Cloud-Based

Questo set di servizi ti aiutano a coprire tutte le esigenze dei clienti. I passaggi base per poter proporre questa tipologia di offerta sono:

Assessment e pianificazione

Migrazione e messa in opera

Operations Management

Monitoraggio

Ottimizzazione dei costi

Supporto

Scopri il dettaglio di tutti servizi MSP Cloud-based qui

Le Piattaforme per un CSP

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