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19/01/21 Piero Micheletti Blog
Come presenti i tuoi progetti, le tue offerte e i tuoi preventivi?
Spesso quando vedo il modo con cui i System Integrator inviano le loro offerte ai Clienti mi viene l’orticaria. Tutto senza valore.
A volte con realizzate con Power Point, giusto per sembrare più professionali, oppure tramite l’invio di mail senza né capo né coda, con qualche pdf allegato che contiene datasheet e listini tutti uguali, spesso anche di difficile comprensione, con sconti già applicati.
Insomma, tutto il contrario di un’offerta di valore.
Anche tu fai così?
E se ti dicessi che esiste un metodo preciso per realizzare Offerte Vincenti, che ti permette di incrementare il tasso di chiusura e soprattutto di vendere con margini più alti, mi crederesti?
Per Vendere Valore bisogna essere in grado di costruire e comunicare Valore al Cliente e l’offerta, che rappresenta il momento clou dell’attività di vendita, non può essere da meno.
“È inutile aver voglia di successo se non si ha anche la voglia di costruirlo.”
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Ho scritto appositamente per te “La Terra di Mezzo dell’Imprenditore ICT”, perché troppo spesso il tuo valore è inespresso e non percepito, mettendo a rischio la crescita e a volte, purtroppo, la stessa sopravvivenza della tua azienda.
Richiedi gratis il pdf cliccando qui https://pieromicheletti.it/vivendita/terradimezzo.html
Buona lettura e Ad Majora!
Piero Micheletti
