Diventa Autore per CoreTech | Scopri di più
25/04/18 Roberto Beneduci Blog
Non c’è dubbio, il programma GFI Unlimited è una bomba dal punto di vista commerciale e le orecchie dei Partner non per niente si sono subito drizzate, inondandoci di richieste alle quali nemmeno noi sapevamo rispondere in prima battuta.
Il vantaggio per tutti i clienti e per GFI è sicuramente quello di passare da una vendita del prodotto con relativa Software Maintenance ad un modello di business totalmente SaaS, quindi con introiti ricorrenti.
Questo fattore, unito ad un costo del piano dirompente, cambia completamente lo scenario IT che tutti siamo abituati a conoscere… Eh sì, perché il programma GFI Unlimited verrà arricchito nel tempo - in termini di prodotti disponibili - e questa è un’informazione molto importante da tenere in considerazione per il futuro.
È importante sottolineare che, ad oggi, CoreTech è l’unico distributore che ha messo a disposizione un calcolatore ed una pagina informativa completa sul programma GFI Unlimited.
Forse GFI Unlimited non è visto di buon occhio da tutti… Perché il SaaS rappresenta, per alcuni, solo una perdita di volume del fatturato.
Noi crediamo fermamente nel modello SaaS e, come dimostrano i dati, noi crediamo che il futuro del software si stia muovendo inesorabilmente verso questa direzione. Il programma GFI Unlimited rappresenta, al momento, l’opportunità migliore in assoluto per i Partner di soddisfare i propri clienti, sia in termini di copertura di soluzioni tecnologiche, sia in termini di budget.
Come dimostrano i dati, noi crediamo che il futuro del software si stia muovendo inesorabilmente verso questa direzione e che il programma GFI Unlimited rappresenti, al momento, l’opportunità migliore in assoluto per i Partner di soddisfare i propri clienti, sia in termini di copertura di soluzioni tecnologiche, sia in termini di budget.
In questo momento storico sta crescendo il numero di adempimenti richiesti alle aziende che trattano dati - praticamente tutte – e i costi di IT per i software e i sistemi necessari a far fronte a queste continue nuove norme legislative, lievitano inesorabilmente.
Da una parte, i clienti non vogliono aumentare la spesa IT ma devono al tempo stesso adempiere agli obblighi di legge. Dall’altra, i Partner non vogliono lasciare campo libero ad altri competitors e, pur di mantenere i propri clienti, alla fine tendono a rinunciare ai propri ricavi. Questa erosione continua, che dura da anni, ha portato tutte le aziende che si occupano di IT a margini ridotti all’osso.
Per essere più diretti, GFI Unlimited rappresenta davvero un’opportunità da non lasciarsi scappare…
Se pensiamo alle spese che i clienti riservano per l’IT, con questa nuova offerta a costo irrisorio i Partner potranno offrire una moltitudine di servizi senza sforare i budget ed inoltre potranno tenere per sé la maggior parte del margine.
L’adeguamento al GDPR è un esempio lampante. Un’azienda, per ottemperare alla nuova normativa sul trattamento dei dati, dovrà mettere pesantemente mano al portafogli.
Da una parte per ciò che concerne la consulenza necessaria a provvedere alla stesura della documentazione inerente, e dall’altra per ciò che concerne le soluzioni tecnologiche necessarie a garantire maggior sicurezza della rete.
Chiedere ai propri clienti di acquistare gli strumenti utili per affrontare il GDPR, come l’EventsManager per la gestione dei log ed eventi e il LanGuard per la gestione patch e programmi… metterebbe in discussione il budget IT di circa il 10-20% rispetto all’anno precedente, se parliamo di una piccola e media impresa dai 10 ai 20 utenti.
Con il programma GFI Unlmited, a parità di contesto, si parla invece di poche centinaia di euro l’anno.
